大学生创新创业计划书
目标市场及潜在客户
我们的项目名为“智慧饮水”，主要针对的是办公室、学校等公共场所的人群。我们的目标客户主要是有意识饮水的群体，包括长时间工作学习的白领人群、学生以及健身人士。他们需要随时随地补充水分，这就需要方便、快捷、卫生的饮水方式。
竞争分析
目前市面上已经有不少智能饮水产品，如直饮机、饮水净化器等，但我们的“智慧饮水”产品仍然有其独特的竞争优势。首先，我们的产品采用的是最新的技术，比如智能感应、远程监控，能够更好地满足用户的需求。其次，我们的“智慧饮水”产品具备了消毒杀菌和水质检测等多重功能，能够更好地保障用户的健康和安全。最后，我们的产品设计新颖，外观时尚美观，具有极高的吸引力。
商业模式及市场营销策略
我们的商业模式主要以产品销售和售后服务为主。首先，我们会在大型公司、商场、学校等各类公共场所设立销售点，方便用户进行现场体验和购买。此外，我们还会通过网上商城等方式进行产品销售和营销。对于售后服务，我们将给予用户24小时在线咨询，及时解答用户问题，确保用户有满意的使用体验。
对于市场营销策略，我们会通过多种方式进行宣传推广。首先，我们会在各大社交平台、微博、微信朋友圈等进行产品介绍和推广。其次，我们还将在大型商场、展会上进行展示和推广。最后，我们还会通过与各大家电厂商合作，将我们的产品快速扩散到全国范围内，实现全面覆盖。
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